东风风行 山东大区 2015 销售现状调研

您好,我是DOOR咨询公司柳汽项目负责人 成晨老师,受总部领导委托,从大区张立强总监处得知您的联系方式。我们正在就一个针对山东大区经销商销量及综合能力提升项目做一些前期的调研,您能否配合我们谈谈您对2015年开年以来,在山东大区出现的销量下滑现象看法?(特别是菱智品牌的销量下滑)您可以从以下几个方面和我分享您的看法和观点:1、产品竞争力 (特别是菱智产品的竞争力)2、销售团队的能力 (包括您的管理团队的能力、一线销售人员的流动情况、一线团队的销售技巧及对产品的熟悉程度)3、大区管理团队的管理水平、管理风格、对于山东大区经销商的支持政策 4、本地区的竞争环境(主要竞争对手的表现:例如长城、五菱等)5、本店的营销能力和水平(营销策划能力、营销执行能力、效果评估改善能力:包括店头活动营销、二网营销、车展营销、巡展定展营销等)6、客户资源管理的水平(目前每月的新增潜在客户是否足以支撑每月的销售目标?保有客户流失的情况?保有客户转介绍的比例?)7、本店“网电微”销售的现状(网络每月新增线索总数是多少?网络线索邀约进店的比例是多少?网电微线索进店线索的成交比例是多少?有没有按照要求建立独立的网电微销售团队?)8、二级网络的建设您是否满意?销售顾问的人均销售量每月平均在多少台?谢谢

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